iPhoneのすごさは今さら言うまでもないが、タッチパネルを使った楽しさを単なる1本指ではなく2本指でジェスチャー表現できるユーザーインターフェースの革新�\術が含まれており、App StoreやiTunesストアというコンテンツ販売のオンラインストアを設��し、これまでにないビジネスモデルを�]ち立て、しかもコスト的に�}が届くという携帯ツールだった。�\術的には極めたものではなく、寄せ集めたものではあるが、その進化はiPhone2、3、4と進むにつれ残念ながら日本半導��メーカーの出番は失われていった。今やiPhoneをはじめとする「スマートフォン」は�jヒット商��になった。

このiPhoneはなぜ日本から�擇泙譴覆�ったのだろうか。ここにも日本的か外国的かという議�bをすると、日本はいつまでたっても�\術ばかり�{求し、売れる����を�{求しない、という�T�bになる。この�T�bで言われることだが、日本は�\術を極めることが�u�Tで、ある�妓�が��まったらとても�咾ぁ�しかし、ゼロから何かを�擇濬个垢海箸麓紊ぁ�

かつてのメモリーがそうだった。DRAMの新����は4倍の容量を開発すればよい、という暗黙の指針があった。これは容量がわずか4Kビット、16Kビット、64Kビットと少なすぎるために、容量が�\えれば�\えるほどよかった。このため4倍の記憶容量を実現することだけを極めてきた。客が望むものは容量しかなかったからだ。こうなると日本は極めて�咾ぁ�だから世�cのトップをとることができた。しかし、DRAMの容量がある��度�\加すると、今度はほどよい容量が求められるようになる。もちろん、ハイエンドコンピュータはDRAM容量を今でさえも�{求するが、パソコンよりも�ξ�が低くてもよい携帯電�Bなどではそれほどの容量は要らない。�Wい�気�いい。

こうなると顧客が何を望んでいるのかを�瑤襪海箸�「売れる」����への�Z�Oになった。となると�j��なことは、�\術開発よりも客の望みを聞くこと、すなわちマーケティングが最優先になるはずだ。それも2�Q後くらいに顧客の欲しい半導��を�k緒にブレーンストーミング的に議�bしてニーズを先�Dりする。このためにはデジタル、アナログ、センサー、高周�S�v路、ソフトウエアなどあらゆるエレクトロニクスの��識を総動�^しなければならない。

外国企業は、例えば�f国サムスン電子は、�F士�､鬚箸辰真祐屬鮓��|所ではなくマーケティング�靆腓冒�り込む。マーケティング�靆腓妨F士はごろごろいる。ユーザーの要求を的確に捉えるためだ。エレクトロニクスの��識のない営業�鞴^だと「小僧の使い」に終わる恐れがある。�瑤蟾腓い瑠f国の記�vは、サムスンはマーケティング��があるが、�\術��がないのでこれから先が心配だと語っている。�櫂螢縫▲謄�ノロジーはマーケティング�靆腓���かない。その代わり、エレクトロニクス�\術の��てがわかる50歳�i後のシニアエンジニアが客の元へ御��聞きに伺う。日本にも�Qに1〜2�v来てヒアリングして�vる。ある��度�[�砧�も働かせて客が2�Q後くらいに欲しがる半導��をイメージする。

そして2�Q後、そのコンセプトに基づいた新����を客に提��する。顧客（����開発の責任�v）は欲しかった����だと�瑤辰憧遒咫∬P入する。顧客の��争相�}もすぐ欲しいと要求する。まさに売れる半導��デバイスとなる。エレクトロニクス�\術の奥は深い。デジタル、アナログ、電磁�S�v路、ソフトウエアを��て理解し、新しいどのような応��においても、エンジニアである顧客と�Bができる�ξ�を�eっていなければならない。マーケティングエンジニアとはこのような人を言う。工場のエンジニアよりも広い�\術��識が要求されるポジションだ。サムスン、リニアいずれのケースも顧客の要望を汲み�Dる努��をすることで、儲かる����を�擇濬个靴討い襦�

ところが日本の半導��メーカーは相変わらず�\術を極めることに�@を出している。日本企業にもマーケティング�靆腓呂△襪海箸呂△襪�、その実��は営業のバックオフィス的なお�}伝いだ。エレクトロニクスの��てがわかるエンジニアがお客の元に行かない。日本企業の極める�\術が�x場の要求と合っていなければ��く売れないことを�瑤蕕覆い茲Δ澄�

「日本には�\術��はあるが、儲かっていない」と言われる�k因は、�x場の求めるニーズに合っていない�\術を�k所懸命開発していることにあるのではないだろうか。これはある�T味では、仕��をしていないことと等しい。�賁�で�\術を�uんでいることでもある。�x場の求めるニーズをつかむことに経営�疑砲鯤僂┐討い韻侈戮�る企業へと変身できる。そのために企業の組�Eを変え、社長�Oらその責任を果たすようにその最�i線で采配し、社�^がついて行くようになるまで指ｧをとる��要がある。これまでのように、ただ組�Eを変えてあとは�O分たちで考えろでは、社�^は誰もその�T図を理解しない�屬法△弔い討い�ない。社長�Oらの�T思を行動と共に��すことがその企業の変革となる。