主���vによれば、今�Qの出�t社数は804社/団��と昨�Qの895社/団��の1割��(f┫)、出�tブース数は3121小間と昨�Qの3199小間より2.5%��(f┫)とやや下�vった。�k��(sh┫)の�t��会参加�vは、初日が28,842人と昨�Q初日の33,241人よりも13.2%��(f┫)、昨日の2日�`は34,639人と昨�Q2日�`の41,617人よりも16.8%の��(f┫)少、と�@彩を�L(f┘ng)いている。それだけに出�tした半導��メーカーの�j(lu┛)�}STマイクロエレクトロニクスが��(d─ng)いて見える。

�k��(sh┫)で、�盜颪離▲淵蹈哀妊丱ぅ札瑳劼蓮�CEATECには出�tせず、会場の幕張メッセに�Zいホテルニューオータニ幕張でプライベートショーを開��している。こちらは商�iの機会を狙ったもので、�_要な顧客や顧客になりそうな企業を�d待し、最新�\術や新����を見せたり、ロードマップを紹介したりしている。

こういった動きは�t��会の性格が変わってきていることと関係するのではないかと推察する。すなわち、�\術��を��し��(j┤ng)来の�邵澹楜劼�����を見せる、といったこれまでの考えではなく、顧客との商�iや繋ぎ�Vめるための��(j┤ng)来��画をお�Bしするといった商�iの場としての�t��会へと、出�t社の�T識が変わってきたのではないか。�盜颪箍��Δ漣t��会は��らかに性格が変わり新����のショーではなく、商�i会の場となってきている。

このため、ブースデザインも変わってきており、新����を見せるのではなく、商�iするための飲み�颪筌好淵奪�などを充実させている。スペインでのWorld Mobile Congressではワインやビールを��いて顧客を接待するブースがたくさん見られた。商�iの場として�t��会が効果的なのは、わずか3日〜4日で�j(lu┛)勢の顧客あるいは�邵澹楜劼板樟��Bができることである。さまざまな顧客と�Bをするためのアポを�Dり現場へ出向くという��来の商�iパターンだと、20社と会って�Bをするのに2~3週間は見なければならないが、�t��会でアポを�Dれば3~4日で20社と商�iすることは�~単だ。

�t��会ビジネスで今、飛ぶ鳥を落とす勢いで成長しているリードエグジビションジャパンは、商�iスペースを確保し、商�iするための場であることを出�t社に訴求する。CEATECの主��団��は工業会であり、親�\をはかるという�`的からすると商�iビジネスという�x場経済の��点で見たビジネスとは�T識が違うのかもしれない。

「日本から何をイメージするか」という��問を10�Qほど�iは外国出張した時に現地の人によく浴びせたが、彼らの答えはいつも��まっていた。「ソニーやトヨタなど代表的なハイテク����を作る国」であった。つまり日本はハイテク����のモノづくり�j(lu┛)国なのである。�c�擴氾�����はその代表的なもので、CEATECはそれをデモンストレーションする絶好の場である。

にもかかわらず、今�vのように出�t社、来場�vの��(f┫)少は、日本がハイテク����をもはや作らなくなる、というメッセージの始まりかもしれない。だとすると��常に�j(lu┛)きな�e機が来ていると認識すべきだろう。NECエレクトロニクスが研�|開発�Jを削って�W(w┌ng)益を何とか確保したという新聞記��を見たが、これが真実だとするとNECエレは極めて厳しい。たとえ�]期的に�W(w┌ng)益を出したとしても��(j┤ng)来の�`がつぶれてしまうからだ。これでは株価が下がるのは当たり�iだ。たとえ���C(j┤)でも研�|開発にきちんと投�@し�Z未来の����を�擇濬个��ξ�があることを��せば株価は下がらない。そのような企業はいくらでもある。��(j┤ng)来�t望を��せるかが企業の価値となるのである。

�Bは横�Oにそれたが、今後の�t��会で顧客との���B、��(j┤ng)来�t望となるロードマップ、そのための研�|開発�\術、などを顧客や�邵澹楜劼某�し理解してもらうように�Bをすることが、出�t社にとっても主���vにとっても成長していくための�k歩となると思う。