とかく日本企業は、��加価値を��けて高く日本国内に売ることを長い間やってきた。�Z型的な例が携帯電�Bだ。携帯電�Bにさまざまな機�Δ���け、国内�x場に売ってきた。��加価値の高いものは高く売れることを信じて、まずは日本�x場、次に�L外�x場へと向けてきた。しかし、中国をはじめとする�L外�x場では惨�`した。

日本企業は低コスト�\術を�[鹿にしてきたのではないだろうか。低価格にするための�\術は��加価値が��かず�Wくしか売れない、と思い込んでいるのではないだろうか。半導��ビジネスの世�cは実は違う。低価格にするための�\術が��ずしもローテクを使っているわけではない。むしろ、低価格にするための1チップソリューションは、微細化と複雑な�v路の設���\術の�wまりである高集積�\術が��要だ。しかし�j(lu┛)量に使われ�j(lu┛)量�攵僯�Δ世�ら�Wく売れる。例えば、テキサス・インスツルメンツ社の�i会長のトム・エンジボス��にインタビューしたとき、彼は機�Δ鬚燭�さん��けたアプリケーションプロセッサは先進国向けに、基本機�Δ鬚垢戮峠言僂靴�1チップLSIは発�t���峭餮�けにそれぞれ設��すると言ったことを思い出す。

�H数の機�Δ��rり込んでカスタマイズすることは高く売れるが、��ずしもハイテクとは限らない。�@��で高集積のASSPはハイテクだが、低価格である。どこのだれもが使えるような�@��でしかも高集積な1チップLSIが�j(lu┛)きな�x場の発�t���峭餮�けの機�_(d│)に売れたら、高い売�屬鰓uることができる。それは高集積なハイテクを�j(lu┛)量に�Wく売るビジネスである。

かつてのDRAMがこれに�Zい。高集積なハイテクだが、量��できる低価格商��だ。日本企業はかつてDRAMで�j(lu┛)いに儲けた。ところが、今はカスタマイズが��加価値を�擇爐塙佑─⊥x場は小さいが高く売れる商��にしか�`が行っていない。

ビジネスが�Y(ji└)うのは、ハイテクを使った低価格商��ではないだろうか。もちろん、�x場の��要を無��してはいけない。作りすぎると予�[以�屬��Aいたたかれ、たとえハイテクでも�Wすぎるという�T果に陥ってしまう。今のDRAMやNANDフラッシュがこれに当てはまる。別�@Rubber stamping industry（ゴム印で押すだけでできる商��）ともいわれるメモリーは、ロジックやアナログほど設��が複雑ではない。ある�T味では誰にでも作りやすい商��だ。

ではどこに�j(lu┛)きな�x場があるのだろうか。言うまでもなく中国やインドで�j(lu┛)量に売れる�����x場だろう。携帯電�Bや5万��PCなどが�~望だと見られている。インテルのAtomプロセッサとそのチップセットはまさにこの�x場を狙ったものであるし、テセラが狙うのは画素数がVGA��度の�Wいカメラ��き携帯電�B機�x場である。

テセラの�呂虜�親パーティで、日本企業はやはりグローバルになれない、という�j(lu┛)�}半導��メーカーのエンジニアがいた。しかし、このままでは��ずじり貧になる。否が応でも�L外企業が�L外だけではなく国内�x場にもやってきて、日本企業だけが国内を見ているという�X況では負けるしかないからだ。もっとグローバルにものを考え、グローバルに行動しなければ企業は本当に滅びてしまう。

グローバルな企業がどのようにものを考え、どのように行動しているか、セミコンポータルが主��したSPIフォーラムではそのヒントを�L外企業からもらった。3月の半導��エグゼクティブセミナーではIBMの味�ｿ浸���がIBMは設��の拠点を今作るとしたらどこを本�陲砲垢戮�か、という��点で考えインドに本拠地を��いた、と述べた考えは、マクドナルドの戦�Sと共通する。マクドナルドは、今、世�cのどこで�攵�している牛肉が最も�Wいかを常にチェックし、ある時はオーストラリアから、別の時はブラジルから�Aい��け、世�c中に�t開しているマクドナルド����に供給する。

要は、ビジネスの��点をグローバルに��き、考えるのである。セミコンポータルは9月にもグローバルに��点を定め、セミナーを開いた。�L外のものの考え��(sh┫)を紹介した。次�vもグローバルな���Lを借り、ヒントをもらうセミナーを企画しようと思う。