図1　アナログ・デバイセズの�[渡�T社長

�盜颪離▲淵蹈亜Ε妊丱ぅ札瑳辧�ADI）の世�c�x場における分野別の売り�屬欧任蓮⊂噞機�_(d│)が46%と最も�j(lu┛)きく、��いて�c�擇�21%、さらに通信インフラ�U19%、�O動�Zエレクトロニクス12%などとなっている。�c�擇涼罎��Pびたのはスマートフォン向けの半導��、��にMEMSマイクなどがある。�c�攬奮阿呂曚箸鵑匹��噞分野でありその割合は80%�Zい。

ADIは�盜餞覿箸箸呂い─��盜饕楼茲任稜笋��屬欧呂錣困�19%しかないグローバル企業である。最�j(lu┛)の地域は欧�Δ�25%、次が中国の18%、日本16%、その他のアジア16%となっている。業績好調な��田��作所が国内売り�屬欧�2割しかない�X況とよく�瑤討い襦�

ところが、ADIの日本法人がカバーしている日本�x場は��情が��く違う。アナデバの52%が�c�效���である。残りは�噞機�_(d│)が17%、通信インフラ9%、�O動�Z4%、ヘルスケア3%であるが、聞きなれない言��でアナデバがコアマーケットと称する分野が15%もある。このコアマーケットとは、中小企業を?y┐n)��?j┫)とした�噞��のユーザーのいる�x場である。日本には中小企業が149万社（中小企業庁調べ）もあるが、このうちアナデバは数�h社をコアマーケットの顧客としているらしい。

こういった日本独��の�x場構�]を認識した中で、ADIのワールドワイドでの売り�屬欧�2010�Q度(カレンダー�Q)には37%�\えたが、日本�x場は26%�\にとどまった。しかも��高の影�xを6%とすると20%�\しかない。すなわち日本�x場で日本の半導��ユーザーが�u�Tとしてきた�c�敲�野はもはや成長が鈍くなっているのである。テレビやDVDプレーヤー、携帯電�Bなどの�c�攀×_(d│)はもはや日本が�u�Tとは言いにくい分野となりつつある。

こういった�X況でアナデバ日本法人はどうするか。�[渡社長が狙うのは、�c�敲�野の�噞的分野である。例えば、スマートグリッド、スマートエネルギーといった��(j┤ng)来の成長分野の�kつにスマートホームという考え��(sh┫)がある。ここを狙う。ワールドワイドでのADIの成長分野は5つある；FAなどの�噞・���R機�_(d│)、ヘルスケア・医��機�_(d│)、�O動�Z、LTEなどの通信インフラ、コアマーケット、�c�擇任△襦��噞機�_(d│)ではエネルギー分野、モーター�U(ku┛)御、プロセス�U(ku┛)御などに�R��する。スマートグリッドにつながる電����向けのデバイスやスマートメーター向けの半導��チップは�eっている。さらに通信��のトランシーバやPLLとVCOを集積したシンセサイザ、CTスキャナーの小型化を推進する128チャンネルのA-Dコンバータなどを揃えている。�c�效�ではフルHDやさらに高解�掬戮�4k2k�官�のHDMIインターフェースICやビデオデコーダを���Tしている。いずれも�Zい��(j┤ng)来の��要を狙った分野である。

日本に149万社という膨�j(lu┛)な数の中小企業法人。ここを狙ったコアマーケットのプログラムはウェッブベースでのサービス提供だ。不�Bしているアナログ�\術�vのための電子�v路コミュニティサイトをEDNJapanと共同運営したり、P��.comとのコラボによってシミュレータを提供したり、チップワンストップと代理��契約を�Tんだりするなど、日本�x場でコアマーケットを�嗄�に推し進めてきた。この�T果、2010�Q度におけるコアマーケット分野での売り�屬欧����i�Q度比75%�\という成果を�擇鵑澄�

図2　�}のひらサイズの��音�S��������　�~単に��児の�eを確認できる

もともとADIはA-D/D-Aコンバータとアンプに�咾い�、それ以外の����にも��を入れる。�w定小数点演�Q��のDSPであるBlackfinや、浮動小数点演�Q��DSPであるSharcなどのDSPプロセッサがあり、エアバッグ��加�]度センサーで20�Q以�屬亮太咾里△�MEMSセンサーも揃え、それらを�W(w┌ng)��した�}のひらサイズの��音�S��������もオーストラリアのSignostics社から発売された。高齢�v転倒検�凜皀縫拭爾篆澗．泪奪機璽犬離肇譟璽縫鵐哀泪轡鵑覆鼻▲悒襯好吋∧�野への成長を狙っている。