Q（セミコンポータル��集長）：Etron（イートロン）社のビジネスモデルについて教えてください。
A（Etron Technology社、CEO兼会長のNicky Lu��）：Etronは株式�崗譴靴織侫．屮譽拘覿箸任后Ｅ�社のビジネスモデルは二つあります。���zDRAM����とSiPサービスビジネスです。����の90%は���zなDRAMで、当社が設��したものです。10%はDRAMチップを搭載したSiPをカスタム設��して提供することです。顧客が当社にSiPの設��を依頼します。当社はKGD（Known Good Dieと�}ばれる良��を保証された�Bチップ）メモリーを提供しております。顧客は当社にSoC設��を依頼し、当社はKGDのDRAMチップも搭載してSiPパッケージに収め、顧客に提供します。

このSiPは�@������ではなく顧客の仕様に合った設��を行います。顧客がフラッシュやSoCを�eち込み当社がDRAMと�k緒にSiPを開発することもあります。���zDRAMでは、当社はデジタル家電向けのDRAMをたくさん出荷しています。現在、月��4500万個のDRAMを出荷しています。そのうち、1000〜1500万個はKGDです。この数量はかなり�Hく、当社はKGDメモリーのトップメーカーです。KGDビジネスとして、パッケージする�iの�Bのチップ（ダイと�}ぶ）の����を当社は保証して10�Q間、出荷してきました。

Q：どのようにしてダイの����を保証しているのですか。
A：まず当社はいくつかの�v路を設��し、プロトコルを使ってウェーハ�屬妊弌璽ぅ鵐謄好箸�できるようにします。電圧、電流、�a度のストレスを与え、ウェーハプロービング�\術によってスクリーニングします。これを当社はウェーハバーイン試�xと�}んでいます。この�\術そのものは新しくありませんが、EtronはこれをDRAMに応じて最適化しました。

Q：アドバンテストもウェーハバーンイン����を出していますよね。
A：そうです。����やプローブカードはアドバンテストが提供しているように、��に新しい�lではありませんが、当社はそのソフトウエアノウハウを�eっています。テストするための�v路を設��し、テスト�}法やバーンイン�}法などに独�Oのノウハウがあり、予�R可�Δ紛\術に完成させました。時には顧客と�k緒に開発します。通信��SiPは�c�效�SiPとは要求が違いますから、SiPごとのテスト�桔，鬟妊競ぅ鵑靴泙后�

Q：エルピーダメモリは�@��のPC��DRAMとモバイルDRAMを�攵�しています。モバイルDRAMはやや専��DRAMですから����が�瑤討い襪茲Δ忙廚い泙后�Etronはエルピーダとどのように違いますか？
A：ソフトウエアのノウハウを�eっている点が当社の�咾澆任后�DRAMはコンピュータ、通信、�c�擇箸修譴召譴諒�野によって����への要求が違います。当社の�咾澆呂修譴召譴涼���に応じて、KGDを使ってテスト�桔，�����をカスタマイズします。

エルピーダのことを詳しく�瑤辰討い襪錣韻任呂△蠅泙擦鵑�、アプリケーションサービスがおそらく違うと思います。当社は顧客にもっと密��しています。エルピーダのモバイルDRAMはアプリケーションスペシフィックではありません。膨�jな数量のDRAMを出荷しています。われわれはもっとサービスオリエンテッドです。当社のDRAMは容量が低く、256Mビット以下です。エルピーダはもっと�j容量の512Mや1Gビットを狙っています。Etronは��別なニッチ�x場を狙っていますので、エルピーダとは��合しません。

Q：EtronはKGDの����を保証できる唯�kの企業ですか？
A：唯�kとはいえませんが、�j�}の1社には間違いありません。KGDはメモリーコンビ（あるいはメモリースタック）として使います。KGDとSoCを組み合わせてパッケージに収めるのが当社の��長です。フラッシュとDRAMをスタックするのは他社でもやっていますが、��にKGDのDRAMチップとシステムチップとを積層できることが新しいところです。当社にはそのソフトウエアノウハウがあります。性�Δ筺⊂嫡J電��、高�aになった接合�a度など、DRAMとSoCではそれぞれ違います。メモリーはロジックと違って�a度が�屬�りませんので、積層してもパッケージングは�~単です。

加えて、バンド幅も��要です。組み込みビデオRAMなどには高�]データレートが��要な����や接合�a度が�屬�るものもあります。これを保証するための合否判定などのソフトウエアを�eっています。他社はデバイスを小さくすることには��を入れていますが、当社は違います。�k定の�a度内において、高�]データレートで動作するように保証します。他社にはこれはできないでしょう。

2007�Qの売�屬�400M�櫂疋襪脳W益は出ています。成長し��けていますので、小さなビジネスではなくなりつつあります。

Q：DRAM出荷量の1/3のKGDについてはわかりましたが、残りの2/3のDRAMについて教えてください。
A：これらはコンシューマDRAMです。�@��DRAMの主��は１Gビットですが、当社は128Mビットと容量が低いですが、アプリケーションスペシフィックな����を開発しています。例えば、ハードディスク����（HDD）のキャッシュに使う����や、LCDディスプレイの応答を早めるのに使います。�]晶は、ダイポール（双極子）分子を使いますので、応答�]度が��いのです。動きの�]い画�Cを映すには残�気�残ります。だからフレームバッファにDRAMを使い、�iのフレームのイメージをDRAMに�Qめておき、次のフレームと連��に�O��な感じでつながるようにします。LCDパネル内�陲忙箸ぁ▲謄譽��p�亀，貌�れるわけではありませんので、LCDパネルの高�]化に寄与します。

デジタルカメラでも同じように画�欺萢�にDRAMを使います。LCDメーカーごとによって画�気�違うために、テーラーメイドの洋�KのようにEtronが����します。LANのルーターやワイヤレスルーターにも使います。要は、�Qアプリケーションに応じてDRAMに要求される仕様が微��に違うので、テイラーメイドで設��するのがEtronの��徴だといえます。

Q：EtronのDRAMはニッチ�x場狙いだといっても、最�ZのDRAM価格低下に�瓦垢訝猷爾屋砧�は来ませんか。
A：われわれはもっとコスト��争��をつけ、サービスを�啣修靴覆韻譴个覆蠅泙擦鵝�ユーザーが�W益を�屬欧錣譴錣譴發修譴鬟轡Д△垢��妓�に�eっていけば�W益は確保できます。分野によってはただ低価格しかやらない����分野もあります。そうなると、コスト��争��だけになってしまいます。

Mパート、あるいはMソサエティと�}んでいるルールがあります。Mの�Cは���屬蛤��屬�高く、真ん中が低くなっています。つまりハイエンドやハイアプリケーションサービスと、ローエンドあるいはローサービスがビジネスになるのです。ユーザーは価値をもっと�屬欧茲Δ箸靴泙后�ハイエンドの����はもちろん高い価値を�eちます。ローエンドの����は�Wいという価値を�eちます。しかし、もし中間の�Y��に向かうのなら価値は出ません。

日本のすしも同じです。���L�Oから今ついたばかりの魚だとおいしいから高いお金を払いますが、�Wい魚はおいしくありません。昨�呂肋討�鳥屋へ行きました。地�^だと高いのですがおいしい。ブロイラーは�Wいのですがおいしくありません。味が����違います。おいしいものに高いお金を��払います。しかし、中��半端な����は価値が低いのです。