テキサスからグローバル�x場に成長し��けるMouserの秘密
テキサスの地�掬壙xからグローバルに�t開を始めて�架障Q、オンラインの電子コマースの電子����ディストリビュータであるMouserがトップ争いを演じるまでに成長した。2022�Qの販売実績は�i�Q比23%�\の40億ドルに達した（図1）。さすがに23�Qは少し落ちる見込みだが、グローバルでの�P入�v数は今�Q�嵌彰�で同2%�\の56.8万人となった。成長の秘密は何か。
図1 ここ5�QのMouserの販売�Y 出�Z：Mouser
Mouserがグローバルへの�t開を始めたのは2008�Qからだった。今や世�c中28カ所にオフィスを設��、地元の���櫃鬚呂犬瓠�欧�Αγ翕譟▲▲献��諒人里悗判jきく�t開してきた。�Zいうちにリトアニアのビリニュスとオーストラリアのメルボルンにもオフィスを構える予定である。実在�U��番数は108万4670と�\えた。Mouserは最も�Hい��ぞろえの数だ、と同社Global Service &APAC and EMEA担当SVPのMark Burr-Lonnon��は言う（図2）。
図2 Mouserの役�^たち ��からMark Burr-Lonnon��、Daphne Tien��、�M田�E�� 出�Z：筆�v撮影
同社の成長を�Г┐人��yは、もちろんインターネットを最�j限�W��してきたことが�k番だが、それだけではない。営業�靆腓���かないもののマーケティングに��を�Rぎ、ウェブサイトを充実してきたほか、実際の�t��会にも出�tし、ブランド認�瑤筌灰潺絅縫院璽轡腑鵝▲愁螢紂璽轡腑鵑漣t��などエンジニアへの露出を�啣修靴討�た。モノづくりワールドやオートモーティブワールド、テクノフロンティアなどの�t��会場で実�颪鮓�せるように努めてきた。
テクノロジーの個人的なDIY（Do It Yourself）であった「Makers Movement」の動きは去ったものの、Mouser独�Oの「Maker Faire Tokyo」を今�Qも開��した。未来のエンジニアとなる�{�vと今のエンジニアとの出会いの場となるイベント（図3の��）として、イノベーティブなアイデアの実現をサポートしている。
図3 Mouserが開��したMaker Faire Tokyo 出�Z：Mouser
マーケティング�靆腓箸靴董�電子システムは組み込みソリューションそのものに変わってきたため、電子�v路ボードの設��も��要となってくる。このため新����トレーニングも行っている、と同社APACマーケティングおよびビジネス開発担当VPのDaphne Tien��（図2中央）は語る。
日本でも、マーケティングを�啣修垢襪海箸如�2015�Qの日本法人設立以来、2022�Qには販売金�Yは800%、顧客数は600%�\加した、と本社VP兼日本総責任�vの�M田�E��は語る。日本における販売�Yの内�lは半導��が����の61%を��め、�p動����13%、コネクタやケーブルが13%、機構����と電源が11%となっている。
今�Q10月までの直�Zの業績は、�i�Q同期比7.9%��の31.7億ドルと落ちたものの、�盜�0.5%��の14.2億ドル、欧�γ翕譴�5%��の10.6億ドルだったが、アジア�諒人里�23%��の6.9億ドルと�jきく落とした。中でも中国�x場の落ち込みは��にひどかった、とBurr-Lonnon��は言う。中国経済の落ち込みはさまざまなメディアで語られているが、エレクトロニクス����を作るための�����x場も�jきな影�xを�pけている。
電子����の中で最も�jきな販売�Yを��す半導��は、10月までの実績でも同8%��の16億ドルにとどまっており、�B�^やコンデンサなどの�p動����の同20%��と比べればマシな�気澄�
エレクトロニクス����の中核となる半導��はITテクノロジーを�Г┐訥_要な����だけに、これからも成長するため、これに�△┐�Mouserは����を揃える倉�Uを充実させていく。2024�Q春の完成を予定している新棟を建設中だ。倉�Uに陳�`している����を�Dり出すロボットのVLM（Vertical Lift Module: �貭哨螢侫肇皀献紂璽襦法平�4）は、すでに�J�Tの倉�Uで138基を�n働させているが、新棟には最終的に330基を�n働させる予定である。
テクノロジーの個人的なDIY（Do It Yourself）であった「Makers Movement」の動きは去ったものの、Mouser独�Oの「Maker Faire Tokyo」を今�Qも開��した。未来のエンジニアとなる�{�vと今のエンジニアとの出会いの場となるイベント（図3の��）として、イノベーティブなアイデアの実現をサポートしている。
図4 �貭��妓�に動くリフトによる����のピックアップ 出�Z：Mouser
さらに�W井�Zくでは、マトリクス�Xの3次元�^において����を出し入れする搬送ロボットも導入する。現在も�J�T工場にこのAutoStoreでは119��の搬送ロボットと共に�n働している。これらのロボットを使った�O動出荷ラインが現在の倉�Uの11ラインから新棟を加え20ラインに�\やす予定である。これらの�O動化によって、1時間当たりの�R文処理�ξ�は、5000�Pから1万5000�Pに�\えると見ている。
